茅台和德芙的甜蜜官宣，又冲上微博热搜第一...
9月14日上午，贵州茅台和德芙同时在微博宣布，两家公司将携手推出一款全新的酒心巧克力，吸引了大量网友的关注。
■ 茅台 X 德芙
茅台集团董事长丁雄军曾表示，贵州茅台将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等产品，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。
跨界联名有助于提升双方品牌知名度，助力品牌引爆流量，达到良好的宣传效果。同时，跨界联名助力品牌“出圈”，成功触达新消费者群体，增强在年轻消费者中的认同感和吸引力。
01
频频跨界联名
近年来，酒企频频突破固有消费圈层，推出跨界联名营销奇招。年轻化战略已成为各大酒企重要抓手，白酒龙头贵州茅台也在跨界营销方面取得了不错成效。
2022年5月，茅台宣布和蒙牛合作三款茅台冰淇淋，并在i茅台平台和线下旗舰店上线。今年5月，在茅台冰淇淋推出一周年之际，贵州茅台董事长丁雄军宣布茅台冰淇淋累计销量近1000万杯，已经成长为茅台产业生态中具有代表性的前沿产品。
今年9月初，贵州茅台与瑞幸咖啡宣布达成历史性战略合作，并推出了备受瞩目的“酱香拿铁”。每杯酱香拿铁都融入了53度贵州茅台酒，引起消费者的极大兴趣。而“瑞幸嫁入豪门”也成为网友们热传的网络段子。
“酱香拿铁”上市后，瞬间登上了各大社交媒体热搜榜，朋友圈也因此被刷爆。瑞幸咖啡7日下午发布通知，称酱香拿铁热度远超预期，目前原料供应不足，多数门店本周内陆续出现售罄。
为何咖啡茶饮联名这么多，茅台与瑞幸合作推出的“酱香拿铁”能现象级出圈新高？最核心的原因无疑是两者的高度反差。一瓶两三千的飞天茅台酒，与九块九的瑞幸联名，无疑重构了消费认知，低客单价和高精神属性使得“酱香拿铁”成为“高性价比”产品，正如那句网络热语，“瑞幸，人生中的第一杯茅台”，完全拿捏住年轻人对产品的社交属性偏好。
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酒企紧抓年轻化
近年来，年轻人正是各大酒企争夺的焦点。“抓住年轻人，就是抓住茅台的未来。”茅台集团董事长丁雄军在各个场合不断重提“年轻”这个关键词。联名营销、推广年轻化口味的跨界产品，是近年来各酒企蜂拥而至的方向。
例如，洋河股份、五粮液也相继推出了跨界联名雪糕。洋河股份推出的“蓝海寻宝”海之蓝文创盲盒雪糕和“遇见珍宝”双沟圣坊文创盲盒雪糕。
五粮液今年推出的文创雪糕，采用了五粮液核心产品“52度普五”的经典瓶装外观和华丽复古的国酒风格包装，也深受消费者追捧。
跨界联名有助于提升双方品牌知名度，助力品牌引爆流量，达到良好的宣传效果。通过与其他领域的品牌达成跨界合作，有助于吸引消费者眼球，通过热度话题获得更多流量关注，打造爆款单品。
同时，联名助力品牌打破固有形象，吸引年轻消费者。当传统品牌面临消费群体变迁，通过与年轻人热爱的新兴品牌或文化IP联名，有助于打破年轻消费者对于传统品牌的刻板印象，拓展品牌年轻化调性，增强在年轻消费者中的认同感和吸引力。
联名出圈后，企业可以通过积极分析活动反响，进一步丰富品牌形象，通过找寻市场需求，寻求新的增长点，从而提高营收增速。
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